Análise e Planejamento de Campanhas de Incentivo

Campanhas de Incentivo são compostas por muitas etapas, necessita de uma mecânica eficiente, uma tecnologia robusta, com interfaces simples, entre outras coisas. Porém, nada funcionará se não houver Análise e Planejamento adequados.

Se você, gestor, pensa em iniciar uma Campanha de Incentivo, é preciso, antes de tudo, determinar objetivos claros, designar um orçamento para a campanha para partir para a etapa mais importante: o Planejamento.

Sem um Planejamento adequado, que determine etapas, metas, que desenhe estratégias adequadas para engajar, fidelizar e aumentar vendas, a Campanha não decola.

É claro que o objetivo principal é gerar vendas. Ok. Porém, dentro do organograma da empresa é preciso que esteja tudo alinhado, com outros objetivos bem definidos. Para evitar ruídos, você deve analisar alguns pontos para atingir a meta:

  • Os colaboradores vão engajar?

  • Quais resultados a campanha podem trazer?

  • Por que equipe está desmotivada?

  • Existe algum fator externo ou interno que interfere?

Esses quatros pontos podem guiar no começo. Com isso, é necessário que o seu objetivo esteja claro. Só assim saberá o motivo pelos quais os clientes não estão comprando o seu produto/serviço.

Em um segundo momento, a Análise é fundamental para perceber se há pontos na Mecânica ou mesmo na Estratégia da Campanha que necessitam ser reavaliados. Uma correção de rota é sempre mais adequada do que uma análise posterior, pós-campanha, para verificar acertos e eventuais erros.

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