Sua empresa precisa de um Projeto de Incentivo de Vendas

Projetos de Incentivos de Vendas são um meio de sua empresa atingir suas metas de forma mais rápida e coordenada.

Até relativamente pouco tempo atrás, na década de 1980, estudos demonstraram a importância da adoção de sistemas de comissão nas empresas para estimular resultados, conforme conta o consultor de gestão e professor de Administração Doug J. Chung em um artigo para a Harvard Business Review.

Mas esse método, com o passar dos anos, demonstrou a necessidade de alguns ajustes, de acordo com o desempenho do ponto de venda ou até mesmo individual, do colaborador.

Uma coisa que Chung considera necessária são os testes para adequar sua política de remuneração e bonificações com a realidade de sua empresa.

“Toda empresa deveria recorrer à análise e a experimentação para achar maneiras melhores de remunerar e motivar seus vendedores,” recomenda Chung.

A Importância de um Projeto de Incentivo de Vendas

Aí está a importância da elaboração cuidadosa, após uma extensa análise da sua empresa e seu espaço dentro do mercado, seu market share, de um Projeto de Incentivo de Vendas que passe, necessariamente, pela adoção de uma Plataforma Digital de Campanhas de Incentivo.

Basicamente elas são um programa para alavancar vendas por meio dos colaboradores, mas não são apenas isso, elas também permitem insights valiosíssimos para o seu negócio.

Imagine que você, gestor, pode ter em tempo real informações sobre quais dos seus produtos são mais vendidos e onde eles performam melhor. Tendo em mãos esse tipo de dado, é possível, por exemplo, planejar e estruturar de forma mais eficiente sua produção.

Agende uma conversa com a Enken e descubra como obter o máximo em resultados para a sua empresa. E acompanhe nosso blog, vamos abordar aqui os mais diversos aspectos envolvendo Plataformas Digitais de Campanhas de Incentivo, Trade Marketing, Endomarketing, Programas de Fidelização, entre outros.

E saiba mais detalhes do serviço de plataformas digitais de incentivo que oferecemos no site da Enken.

Agência Enken: Novas ideias por um novo mundo.

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